日野佳恵子

★幸せ 
どちらを買うと幸せに近づくかと 
無意識に選択をしている。 
特売の卵を買ったとしても、 
安くてよい卵を買ったという価格の基準だけではない。 
賢く倹約できたことで、 
ケーキが一つ買える、子供の本が買えるなど、 
他のメリットにつながるかを考える。

★なりたい私 
今の恋人と過ごしている私、妻としての私、母としての私が 
将来のなりたい私に近づくためには 
どれを選んだらよいのかという選択をしている。 
シミやしわを予防する化粧品を買ってしまうのは 
今の自分ではなくて、 
なりたい自分になるための買い物なのです。

★共感 
選択は間違いではない、とお墨付きをもらうために 
買い物をする。 
女性は互いの持ち物を「素敵ね」「いいね」と 
お互いに承認行動をする。 
そうそうと、お互いの選択を認め合い、 
共感できれば、購入後の満足度は更に高まる。

★育む 
母性という本能的な行動から来る買い物をする。 
小動物や赤ちゃんなど、小さな姿や形に惹かれる。 
丸くて小さくて、ぷにゅぷにゅした感触は 
赤ちゃんの頬やおしりを想起する。 
思わず「かわいい」と手が出る。

★選ぶ 
買い物は、モノを選んでいる時間も楽しみたい。 
あれこれ見て決めたいという感覚を刺激するするには 
パッケージや形状、色や味の組み合わせなどに
バリエーションを用意しなくてはならない。

★みんなとシェア 
誰かと分かち合うための買い物をする。 
夕方、友人と会うから配りやすい物、 
バッグに入れて歩きやすい物、 
友達に見せたら感激する物、 
盛り上がりそうな物を考えて選択する。

★役立つ 
自分以外の家族や周囲の人のことを考えた買い物をする。 
そのため、一つの要素だけではなく、 
他にも使えるなど、 
様々な場面に使える便利な物を選ぶ。

★特別 
大切にされたい、自分を褒めたい、 
ご褒美があると頑張るなど特別なサプライズや、 
大事にされた感の得られる買い物は嬉しいものとなる。

★旬と色 
季節感はその時、その瞬間の限定感が得られるため、 
刺激や楽しみがある。 
春なら桜色、秋なら紅葉色など 
季節を表す色や形には、ついつい惹かれてしまう。

★つながる(クチコミ) 
他人との関係構築のための買い物をする。 
女性の買い物のほとんどは、これに当たる。 
自分のためだけでなく、誰かのために買う買い物。 
母の日や子供の日、誕生日や入学式、 
お中元やお歳暮、冠婚葬祭や地域の行事、 
塾の先生やママ友との関係、祖父母との関わり、 
さらにはクリスマスやハロウィンなど、 
女性は実に多くの場面でギフトをしている。 
全ては、周囲の関係を構築し維持し、 
良好な関係をよりよく発展させるための買い物である。

エンジンオイルのOEMも、軽自動車のオイルを買う人は
女性が多いので参考にせねば